Je pilote des transformations complexes dans le B2B industriel, en alignant les équipes commerciales et opérationnelles sur les décisions qui font réellement bouger la performance.
Direction de la transformation · Excellence commerciale · Exécution de la stratégie
Plus de 20 ans entre conseil et direction opérationnelle, en Europe, en Asie et en Amérique du Nord.
Disponible pour un poste de direction basé en France, à dimension internationale.
Les problèmes que je prends en charge
Tout est prioritaire, on commente les chiffres sans arbitrer. Je resserre l'agenda sur ce qui fait bouger la performance et j'installe des revues qui se terminent par une décision.
Voir le casPersonne ne regarde les taux de succès et chaque projet est urgent. Je resserre la qualification pour que le pipeline serve à décider.
Voir le casLa plateforme est déployée, les utilisateurs ne suivent pas. Je pars des blocages de ceux qui font le travail avant de toucher au produit.
Voir le casNi offre, ni équipe, ni pipeline, ou des grands comptes suivis bureau par bureau. Je fixe le go-to-market, l'équipe et la discipline de prévision qui rendent la croissance durable.
Voir le casRéalisations choisies
dsm-firmenich · Amérique du Nord · 2023–2025
+50 %
d'entreprises clientes inscrites en six mois, de 90 à 135, et quatre fois plus d'utilisateurs actifs.
Équipe régionale Business Transformation, transverse aux business units et aux fonctions. La plateforme client a été relancée depuis le terrain, et les projets prioritaires (18 % de succès contre 27 % de taux de gain moyen) requalifiés sur un jeu de critères unique.
Voir le détailMercer · Indonésie · 2014–2017
0 → 2 M€
de chiffre d'affaires environ, pour une activité partie de zéro. L'équipe est passée de 3 à 20 consultants.
Ni offre, ni équipe, ni pipeline dans le bureau. Sur la même période, le chiffre d'affaires du bureau a doublé.
Voir le détailDékuple · Chine · 2020–2022
≈ 1 M€
de revenus, une activité rentable et une équipe de douze personnes, comme Managing Director responsable du P&L.
L'entité, l'offre, l'équipe, les standards de delivery et la relation au siège construits de zéro, dans un pays largement fermé.
Voir le détailLes six cas en détail, dont +27 % de chiffre d'affaires sur quatre comptes stratégiques mondiaux chez Mercer.
IA & excellence commerciale
J'applique mon expérience de l'excellence commerciale pour identifier et tester où l'IA, l'analytics ou l'évolution des workflows peuvent améliorer concrètement les décisions et l'exécution commerciales dans le B2B industriel.
Les travaux couvrent notamment la marge et la réalisation tarifaire, la priorisation des comptes stratégiques, le pilotage de la performance commerciale, les RFQ et workflows techniques, ainsi que la conversion échantillon-vers-commercialisation.
Développés à partir de données synthétiques pour tester la logique de décision, le modèle opérationnel et l'hypothèse de valeur, sans les présenter comme des résultats obtenus en production.
Vous travaillez sur une transformation où ce profil peut faire la différence ? Dites-moi le contexte et l'enjeu.
Me contacterMa façon de travailler
Ce qui compte, c'est ce qui change pour le client et dans le P&L, bien après la feuille de route.
Une direction qui empile les initiatives sans arbitrer fait payer à ses équipes le coût de l'indécision.
L'adoption se construit en résolvant les problèmes de ceux qui font le travail, pas en tenant une date de déploiement.
Mieux vaut quelques chiffres qui font arbitrer en comité qu'un tableau de bord complet que personne n'ouvre.
Parcours
Également cofondateur et responsable de Next Tech China, La French Tech Shanghai, 2021 : 930 participants de 30 pays. Voir le détail
Français, langue maternelle. Anglais, langue de travail quotidienne depuis 2013.
Contact
Le plus simple est un mail. Dites-moi le contexte et l'enjeu, je reviens vers vous rapidement.
